La startup AhaPay poursuit son offensive sur le marché du Buy Now, Pay Later (BNPL). L’entreprise vient de conclure un partenariat avec DirectD, l’un des principaux distributeurs de smartphones et de produits électroniques du pays, afin de déployer ses solutions de paiement fractionné dans l’ensemble de son réseau de magasins.
Déjà testée avec succès au deuxième trimestre 2026, la collaboration entre les deux entreprises franchit une nouvelle étape avec un déploiement à plus grande échelle. Les clients de DirectD pourront désormais financer leurs achats grâce aux solutions de paiement en plusieurs fois proposées par AhaPay, directement en boutique.
Pour la jeune pousse, cette alliance constitue un levier de croissance important. En s’appuyant sur le réseau physique de DirectD, AhaPay élargit sa présence sur le marché malaisien et renforce sa stratégie omnicanale, à l’heure où les consommateurs recherchent davantage de flexibilité dans leurs modes de paiement.
Un marché BNPL en pleine structuration
Créée avec le soutien de Fingular, une fintech basée à Singapour, AhaPay développe des solutions de paiement fractionné destinées aux commerçants et aux consommateurs. La startup mise sur une infrastructure technologique capable d’accompagner la montée en puissance du BNPL tout en répondant aux nouvelles exigences réglementaires.
Le secteur connaît en effet une phase de structuration en Malaisie. Depuis l’entrée en vigueur du Consumer Credit Act 2025, les fournisseurs de services BNPL sont tenus d’évaluer la capacité de remboursement des emprunteurs avant d’accorder un financement. Une évolution réglementaire qui vise à favoriser un développement plus responsable du crédit à la consommation.
Un marché porté par des millions d’utilisateurs
Le potentiel reste toutefois considérable. Selon les données de la Banque centrale de Malaisie (Bank Negara Malaysia) et du ministère des Finances, le pays comptait environ 7,5 millions de comptes BNPL actifs à la fin de 2025, utilisés aussi bien pour les achats en ligne que dans les commerces physiques. Les comptes actifs étaient de 6,5 millions à la mi-2025, illustrant une croissance rapide du marché au cours du second semestre 2025.
Dans ce contexte, les partenariats entre fintechs et enseignes de distribution se multiplient afin d’offrir des parcours d’achat plus fluides. Pour AhaPay, l’accord avec DirectD représente une nouvelle étape dans sa stratégie de croissance et illustre la volonté des acteurs du paiement fractionné de renforcer leur présence au sein du commerce physique, en complément de leurs services numériques.